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Productores sudafricanos han iniciado una campaña conjunta en Europa para promover el pomelo SummerStar Ruby.
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La iniciativa busca cambiar la percepción tradicional del producto, asociado a sabores amargos y consumo medicinal.
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Alemania será el primer mercado donde se desarrollará la acción en verano de 2025.
01.07.2025 – INFOMERCIAL
Una coalición de productores sudafricanos de cítricos se ha unido este verano para promocionar una variedad de pomelo en los mercados europeos. Un comité dedicado de productores de Star Ruby busca reinventar la imagen de la fruta e impulsar el crecimiento de la categoría.
El grupo forma parte de la Asociación de Productores de Cítricos (CGA) de Sudáfrica y contribuye de forma voluntaria a un presupuesto de marketing colaborativo. De esta iniciativa nace una nueva marca, SummerStar Ruby Grapefruit, junto con un mensaje unificado diseñado para elevar el valor del producto, cambiar la percepción del consumidor y, en última instancia, aumentar la demanda en toda Europa.
Según datos de ITC Trade Map, las exportaciones de pomelo hacia la Unión Europea solo crecieron un 10 % en los últimos diez años.
Barry Landman, presidente del Grapefruit Variety Focus Group, afirma:
“El Grapefruit Variety Focus Group de la CGA reconoció la necesidad urgente de cambiar la percepción del pomelo. Históricamente se ha considerado una fruta amarga y pasada de moda. Pero los SummerStar Ruby son dulces, sabrosos y versátiles, y pueden aportar valor tanto en gastronomía como en coctelería si se les da la oportunidad”.
Dejando a un lado la competencia para promocionar consumir más pomelos
Los productores entendieron que cambiar percepciones requeriría un esfuerzo de marketing considerable, y que la colaboración era clave. En lugar de promocionar marcas individuales, acordaron unir esfuerzos para fortalecer toda la categoría de pomelo.
Landman declara:
“Trabajando juntos, estamos construyendo un futuro más sólido para la industria. Sudáfrica es uno de los principales proveedores de pomelo Star Ruby a nivel mundial, lo que presenta un gran potencial de crecimiento. Tenía sentido reposicionar el producto como una fruta de verano saludable y asequible, aprovechando los cálidos meses europeos, cuando los consumidores buscan alimentos frescos y fáciles. Elevar la categoría tendrá un impacto significativo, impulsando las exportaciones y generando empleo, en beneficio de toda la economía sudafricana”.
Objetivo: un mercado ya consolidado
Europa fue el mercado elegido para esta campaña debido a sus relaciones comerciales consolidadas con Sudáfrica y su historial constante de demanda de cítricos. Además, ofrece una red fiable de compradores y cadenas de suministro bien establecidas, lo que lo convierte en una plataforma natural para la expansión del mercado y el posicionamiento de marca.
Nicci Stewart, directora de campaña de SummerStar Ruby, explica que no se trata de introducir un producto nuevo en un mercado desconocido:
“Muchos consumidores europeos ya conocen y valoran los pomelos SummerStar Ruby por su color vibrante, dulzura y calidad. Nuestro objetivo es conquistar a quienes aún asocian el pomelo con amargor o con algo que solo se come cuando se está enfermo o visitando a los abuelos.”
La campaña se lanza durante el verano europeo y pone el foco en el uso del pomelo como un ingrediente refrescante y versátil para cócteles, ensaladas o picnics en la playa. El hecho de que los SummerStar Ruby se cultiven y exporten durante el invierno sudafricano les da una ventaja estacional perfecta.
Stewart explica el cambio de enfoque: de ser percibido como un alimento invernal y medicinal, a convertirse en un ingrediente imprescindible en cualquier menú, de ahí el cambio de nombre.
Nicci Stewart señala:
“Los SummerStar Ruby ya son conocidos por sus numerosos beneficios para la salud. Pero además, son deliciosos, y su color aporta una explosión de vida a cualquier plato o bebida. Queremos posicionarlos como parte de un estilo de vida veraniego, no como algo que comes solo cuando estás resfriado”.
Una fruta sostenible, premium y asequible
Alemania fue el país elegido para lanzar la campaña, por su apertura a nuevas categorías y su fuerte interés por alimentos saludables y producidos de forma sostenible. Los consumidores alemanes valoran la sostenibilidad, la calidad y la producción ética, pero también esperan precios accesibles.
Landman afirma:
“Los SummerStar Ruby cumplen todos esos requisitos. Se cultivan en condiciones de primer nivel en Sudáfrica, cumplen con los estrictos estándares de importación de la UE, y gracias a una avanzada tecnología de cadena de frío, llegan frescos y con gran sabor”.
Los pomelos SummerStar Ruby se promocionarán principalmente en Alemania durante el verano de 2025, y se espera expandir la campaña a otros mercados europeos en 2026.
Stewart concluye:
“Esto es solo el comienzo de la reinvención del pomelo. Esta iniciativa de marketing es clave para el éxito a largo plazo del sector y, gracias al esfuerzo conjunto de este grupo de productores, los SummerStar Ruby están a punto de brillar con luz propia”.
Sobre los pomelos SummerStar Ruby
Cultivados en las condiciones climáticas ideales y suelos ricos de Sudáfrica, los pomelos SummerStar Ruby ofrecen un sabor, textura y color incomparables. Cuidadosamente cultivados por productores especializados, estos frutos están ganando rápidamente reputación por su calidad y versatilidad excepcionales. No se trata de una variedad más: los SummerStar Ruby combinan un sabor dulce y ácido con una sensación premium.
Anteriormente conocidos como Star Ruby, han sido rebautizados para adaptarse a los meses de verano en Europa. Los productores que han unido fuerzas para promover los pomelos SummerStar Ruby forman parte de la Citrus Growers’ Association of Southern Africa, y la colaboración está coordinada y liderada por el Comité del Grupo de Enfoque de Variedades de Pomelo.
